Como abrir uma empresa de tecnologia

por Roberto Mascarenhas Braga

Então você gosta de tecnologia e resolveu abrir uma empresa? Ótimo! Resolvemos escrever esse artigo para compartilhar algumas coisas que concluímos desde que fundamos a IPe. Claro que não existe receita de bolo ou fórmula certa, mas a gente percebeu características comuns em vários negócios de sucesso e aprendemos um bocado com nosso erros também. Vamos lá...

- Pare de falar e comece a fazer
Geralmente empreendedores são pessoas eloquentes, falantes. E isso é ótimo, é inclusive uma das características mais desejadas em alguém que tenha um negócio. Entretanto, é comum que novos empresários comecem a planejar demais, falar demais, projetar demais e esqueçam de colocar a mão na massa. Não caia nessa armadilha! Tão logo possível, comece a agir: mapear clientes em potencial, verificar concorrentes de mercado, fazer um protótipo... Acredite, isso vai ajudar muito e as ideias para o novo negócio vão ferver na cabeça!

- Dedique-se ao negócio
Quando começamos a IPe, faziamos várias outras coisas. Fora estudar - estávamos ainda na faculdade - tinhamos estágios, freelas, projetos paralelos... Na nossa cabeça, era um jeito de conseguir se manter enquanto a empresa deslanchava. Entretanto, notamos que mesmo conciliando o tempo, não davamos o gás que a empresa merecia porque tinhamos uma fonte de renda garantida. É a famosa zona de conforto, só nos superamos quando somos colocados em situações extremas. Nossa solução foi aos poucos ir nos livrando dessas atividades e nos dedicar cada vez mais apenas ao negócio. O dinheiro para se manter? Leia o próximo tópico! :)

- Comece com serviços, foque em produtos
Serviços são uma ótima maneira de começar uma empresa: não necessitam de investimentos em maquinário e matéria-prima e são uma fonte de renda. Se você sabe fazer algo que seus clientes em potencial não sabem, você pode vender isso!

Entretanto, empresas de serviço tem que lidar com alguns problemas. Não é nada gratificante trabalhar para terceiros. O empreendedor gosta de estabelecer seus próprios prazos, metas e objetivos. Quando se trata de um projeto para terceiros, nem sempre isso é possível e você se torna um funcionário do seu cliente. Outro ponto é que é difícil manter o padrão de qualidade quando a empresa vai crescendo.

Nossa sugestão é, desde o início, ter uma galinha dos ovos de ouro, uma ideia de produto que será o que realmente vai dar dinheiro para a sua empresa a longo prazo. O tempo que sua equipe se dedica a serviços deve ser compartilhado com o tempo que se dedica ao desenvolvimento deste produto. O mais interessante é, na verdade, que você descubra serviços que tragam novas ideias ao produto ou que sirvam como teste dele. Assim você gera receita para a empresa sem parar o desenvolvimento do produto.

- Aproxime-se de outros empreendedores
Acredite, muito mais gente está passando pelas dúvidas e desafios que você passa. Converse com amigos que tem empresas e veja o que eles tem a dizer. Vá a eventos do Sebrae, universidades, incubadoras. Essas serão ótimas oportunidades para você pensar mais sobre sua empresa e sobre o que você pode fazer para torná-la mais interessante. Ficar isolado desenvolvendo um produto não combina com empreendedorismo. É preciso conhecer o que está acontecendo em volta.

- Trabalhe duro, mas não tenha compromisso com erros
Às vezes tendemos a pensar que para começar um bom negócio precisamos ter uma grande ideia, revolucionária e que vai fazer a gente ganhar milhões. Isso é apenas em parte verdade. Mais do que ter a boa ideia, é necessário planejamento, dedicação e suor. Um bom exemplo é a o filme "A Rede Social", que conta a história do Facebook. Friendster, Hi5, MySpace, Orkut... Eram várias a redes sociais que já existiam. O que fez o negócio do Zuckerberg decolar foi a dedicação em fazer algo realmente bom (noites e noites ralando), incorporando pequenas inovações (reputação por faculdades, status de relacionamentos) que contribuiram para o Facebook emplacar.

A lição é: mesmo que sua ideia não seja lá tão inovadora, dedique-se para fazê-la melhor do que o que já está por aí no mercado. Se você faz com paixão, bem provavelmente sua dedicação vai transformar isso em um bom trabalho e bem rápido seu trabalho vai ter fãs que vão fazer o trabalho de divulgação por você.

Entretanto, um grande perigo é se apaixonar tanto à ideia e não ver os problemas que ela tem. Tenha sempre por perto um time de conselheiros/gurus, amigos que podem te dar um alerta se verem que você está indo por um caminho muito errado. Não tenha medo de mudar de caminho, de pensar em uma nova ideia ou de repensar o negócio.

Claro que há muito mais coisa, mas esperamos que esse artigo seja uma inspiração. Os comentários estão aí para a gente conversar mais!

Roberto é Engenheiro de Redes de Comunicação pela Universidade de Brasília (UnB) e é sócio-fundador da IPe, empresa que trabalha com soluções para redes de computadores